作（zuò）    者：张维迎（yíng）

来    源（yuán）：辛庄课堂（ID：xinzhuangketang）

本文共计8429字数，阅（yuè）读约需要14-17分钟。

人类过去（qù）两百多年（nián）的经济史（shǐ），其实就是（shì）企业家创业（yè）和（hé）创新（xīn）的历史。企业家（jiā）不仅为我们创造了物（wù）质（zhì）形（xíng）态的新产品、新（xīn）技（jì）术，而且从根本（běn）上改变了人类的交往方式和（hé）价值观念。今天我们享受着两百年（nián）前的人（rén）们想都不可能（néng）想到（dào）产品和服务，世界变成了地球村，地理上的距离（lí）已不（bú）再（zài）是人类交流的屏障。据一些经（jīng）济学家统计，200年前人（rén）类（lèi）所能（néng）消（xiāo）费和（hé）使用的产品（pǐn）总数（shù）不过10的（de）2到（dào）3次方，而今天的（de）产品数量已得（dé）到10的8到10 次（cì）方。想想吧，从飞机（jī）、汽车、高铁（tiě），到（dào）电视机、电脑（nǎo）、手机、网（wǎng）络、刮（guā）胡刀、遥控器等等，哪（nǎ）一件产品不是企业家创新的（de）结（jié）果？没有这些产（chǎn）品，我们今天的生活将是什么样子？

人类的（de）进步来自合作。两百多年前（qián），主导人类生活的是强（qiáng）盗（dào）的逻（luó）辑，是战争、掠夺和（hé）强（qiáng）权（quán）。今天，全世（shì）界大多数人口（kǒu）都（dōu）生活在市场的逻辑中，分工和交换（huàn）成为人类合作的主要（yào）形（xíng）式，尽管强盗逻辑仍然不时干预市场逻辑的运作。而没有企业家，这样（yàng）大（dà）范围的合作（zuò）是不可能的。

一（yī）个国家和地（dì）区经济是否在发（fā）展，人们的生活是否在提高，社会是否和谐，最关键的是这个国家（jiā）和地区人口（kǒu）中的企业（yè）家精神（shén）是否（fǒu）能（néng）得到有效发挥，企业家（jiā）是否在从（cóng）事（shì）创造财富的工（gōng）作。中（zhōng）国过去三十多年之所以（yǐ）能取得举世瞩目（mù）的（de）经济成就，大量的农村劳动力转移（yí）到（dào）城市和工厂，最重要（yào）的因素是（shì）改革开放（fàng）激活了中（zhōng）国人的企业家精神（shén），让潜在的企业（yè）家变成现实的财（cái）富创造者。

下面我讲一下（xià）企业（yè）家（jiā）究竟在做什么？这也是《企业家：经济增长的国王》这本（běn）书总结的东西。简单地说，企（qǐ）业家（jiā）就做（zuò）两件事（shì）：第（dì）一是发现不均衡，第二是创造不均衡。我这样说有点学术（shù）性（xìng），但不难理（lǐ）解。所（suǒ）谓均（jun1）衡（héng）就是说所有（yǒu）资源（yuán）都得到最有效（xiào）的利用，货已畅其流，物已尽（jìn）其用（yòng），人已尽其才，已经没（méi）有赚（zuàn）钱的机会，每一（yī）个企业得到（dào）的收（shōu）入全部要（yào）支付成本，包括（kuò）土（tǔ）地成本、资金（jīn）成本、人力成本，没有经济（jì）利润可言（yán）。当然，你（nǐ）可以有会计利润，可以（yǐ）给自己不付工资，把自己本来应得的工资变成会（huì）计（jì）利润，但（dàn）是没有经（jīng）济利润。

当然，现（xiàn）实的（de）经济（jì）通常不可能处于（yú）这样的均衡（héng）状（zhuàng）态。所谓“发（fā）现（xiàn）不均衡”，就是（shì）你能（néng）发（fā）现还有赚取（qǔ）经济利润的机会，然（rán）后（hòu）通（tōng）过盈利机会（huì）的利（lì）用（yòng），纠正市场不均衡（héng），使资源得到更好的配（pèi）置。随着这种机（jī）会（huì）被越来越多的企业家利（lì）用，你（nǐ）的利润和盈利（lì）机会（huì）慢慢（màn）消失，以（yǐ）后又（yòu）发现新的不均衡（héng）。所谓（wèi）“创造不均衡”，是指这个市场已经饱和，但是你通过（guò）创新，创造一个新的不均衡；也就是通（tōng）过创造新的产（chǎn）品、新的技术，打（dǎ）破（pò）原来的（de）均衡，找到新的市场，找到（dào）新的客（kè）户。当然这两个功能经常混在一块（kuài），不是截然分开的。从（cóng）这两个（gè）方面我们理解中国企业家过去（qù）做了什么，未来应该做（zuò）什么，这（zhè）些后面我会讲到。

首（shǒu）先（xiān）我们（men）讲一下发现不（bú）均衡。不均衡意味着有盈利的机会，所以发现不均衡就（jiù）是“套利”。所有不均衡大致可以归结为三类（lèi）：第一（yī）类是跨市场的不均衡；第二（èr）类是跨（kuà）时间的不均衡（héng）；第三类（lèi）是产品市场和要（yào）素市场之间（jiān）的不均衡。我下面稍微（wēi）给大（dà）家（jiā）详细讲一下。

所谓（wèi）跨（kuà）市场（chǎng）的不均衡，也就是同样的产（chǎn）品在不（bú）同的地方价格不一样，比如一（yī）斤橘子四川卖五毛（máo），北京卖两块，你找到这样（yàng）的（de）机会就可以赚钱。利用（yòng）跨市（shì）场不均（jun1）衡套利赚钱就是商人。

要想发现市（shì）场的这种不均衡，需要好（hǎo）多有关不同市场供求关系的知识，过去很多不均衡的发现是因为旅游产生的。比如《货（huò）殖列传》里（lǐ）边讲（jiǎng）孔子（zǐ）的学生子贡（gòng），就是利用贱买贵卖（mài）的（de）方法在（zài）曹国和鲁国之间经商赚大钱。还有（yǒu）“红色资本家”阿曼（màn）德·哈默（mò），本来是作为医学院的一名学生参加对苏联的人（rén）道主义救（jiù）助，当时苏联处于饥荒（huāng）状态，但（dàn）到苏联之后，他发现那里有那么多宝贵的稀有动物皮毛和宝（bǎo）石，但苏联人没（méi）有（yǒu）粮食吃，而（ér）美国人有（yǒu）大量粮食要倒掉，所以他给哥哥发一个电报，你给我收购多少万吨粮食运到（dào）圣彼得（dé）堡，我给你（nǐ）在（zài）这（zhè）里收购多少吨的（de）皮毛，结果就赚了大（dà）钱，由此走上了企（qǐ）业家（jiā）道路。

中（zhōng）国改革开放最早的私人企（qǐ）业家许多就是这（zhè）样的商（shāng）人，他们做的事情我们（men）叫做“倒买倒卖”、“投机倒把”。这些企业（yè）家发现市（shì）场在地域之间的不（bú）均衡（héng），通过倒买倒卖就赚钱（qián）。我想（xiǎng）柳传志先（xiān）生（shēng）一开始创办联想公司，也（yě）是因为发现了一个不均衡（héng）：计（jì）算机在国外那么便宜，到中国怎么这（zhè）么贵？所以他做起了计算机贸易（yì）生意（yì）。还有像牟（móu）其（qí）中这样的“国际倒爷”，用中（zhōng）国（guó）的（de）纺（fǎng）织品（pǐn）换俄罗斯的飞机。这（zhè）种套利行为（wéi）对经济发展是非常重要的。重要（yào）性在哪（nǎ）？就在于这样的企业家（jiā）在市场中传（chuán）递信（xìn）息，使资源得到更好的利用，纠正了市场（chǎng）的（de）不均衡。但是我（wǒ）们注意到，当你发现（xiàn）市场不均衡，赚的钱越多，就越有人眼红，就会（huì）有越多的人跟进，随着时间（jiān）的推移，赚（zuàn）钱变着越来越难，最后（hòu）达到均衡时，就（jiù）无钱可（kě）赚了。

所谓跨时（shí）不均衡（héng），就是你预测某种东西未（wèi）来会出现稀缺，价（jià）格（gé）会上涨，而现在这个东西（xī）很便宜（yí）。此（cǐ）时，你现在购买这些东西，囤积（jī）起来，到未来卖掉它（tā）。这叫跨时套（tào）利，也（yě）就（jiù）是（shì）投机。

跨（kuà）时套利很大程度上取（qǔ）决于企业家（jiā）对未来的判断，如果你判断失误，不仅不（bú）能（néng）赚钱而且（qiě）会亏（kuī）损。设想在春天的时候（hòu），你预测由（yóu）于病（bìng）虫害或气（qì）候（hòu）因素会导致小麦夏粮减产。那么，你（nǐ）可以选（xuǎn）择现在以（yǐ）较（jiào）低的价（jià）格购进小麦，等秋（qiū）天以较高的价格出售。如果你的判断是正确的，你（nǐ）就可以赚好（hǎo）多（duō）钱。历史上有好多这样的例子，比如（rú）《货殖列（liè）传》讲（jiǎng）西周（zhōu）人白圭，喜欢观（guān）察市场行情和年（nián）景（jǐng）丰歉的（de）变化（huà）。当货物过剩低廉时，他就收购；当货物不足高价索求（qiú）时，他就出（chū）售（shòu）。谷物成熟时，他买进粮食，出售丝、漆；蚕（cán）茧结成时，他（tā）买进绢（juàn）帛棉絮，出（chū）售粮食。他了解（jiě），太岁在卯位时（shí），五谷丰（fēng）登；转年年（nián）景会（huì）不好。太岁在午宫时，会发生旱（hàn）灾，转年景会很好。太岁在酉位时，五（wǔ）谷丰收，转年年景会变坏。太岁在（zài）子位时，天下会大旱，转年年景会很好（hǎo），有雨水（shuǐ）。太岁复至卯位时，他囤积的货物大致比常年要增加一倍。他捕捉赚钱的（de）时机就像猛兽（shòu）捕捉食（shí）物那样敏锐。因此，他说：“我（wǒ）干经商（shāng）致富之（zhī）事，就像伊尹、吕尚筹划谋略，孙子、吴用起兵打（dǎ）仗，商鞅推行变法那样。”

《货殖列传序》

《货殖列传》里还讲到计然告诉越王勾践如何套利（lì）：“善于将（jiāng）时与用（yòng）二者对照，那么各种货物的供（gòng）需就看的很清楚。……贵上极则（zé）反贱，贱下极则反贵（guì）。贵出如粪土，贱取（qǔ）如珠玉。”勾（gōu）践用（yòng）他的方法治（zhì）国（guó）十年，越国富有了，灭了吴（wú）国。范蠡用他的方（fāng）法治（zhì）家，赚了巨万家产,成为当时最富（fù）有的人（rén）。还有宣曲任氏的祖先，本来是督道仓的（de）守吏，在秦朝败亡的时候，所有豪杰都储存（cún）珠宝，只有他储藏粮食，最后楚汉两军相持于荥阳，农民无法耕种（zhǒng）天地，米价每石涨到一万钱，任氏（shì）卖谷（gǔ）大发（fā）其（qí）财，豪（háo）杰的金银珠（zhū）宝全归于任氏，任氏因此发了财。这些都是企业家跨时套利（lì）的例子（zǐ）。

还（hái）有好（hǎo）多例子我（wǒ）这里不（bú）讲了。当然今天最主要的跨时套利活动发生在金（jīn）融市（shì）场上。跨时套利（lì）对平（píng）稳市（shì）场非常（cháng）重要。套利（lì）行为使得预期（qī）价（jià）格的（de）上（shàng）升变成现实价格（gé）的上（shàng）升，鼓励（lì）人们节约消费，这样（yàng）也就增加了未来的（de）供（gòng）给，使得未（wèi）来的价格比（bǐ）如果没有套利活动时（shí）低。投机者承担了风险，利用自己的比较优势赚（zuàn）钱！

如果你发现市场上好多人没（méi）事情干，大量资本没有用处，而市（shì）场上好多东西供不应求，你只要把这些要素组织（zhī）起来生产出供不应求的产品，就能赚钱。这就是要素市（shì）场和产品市场之间的套利。这样套利的（de）企业家就（jiù）是生产（chǎn）的组织者。

这种套利模式在中国改（gǎi）革开放（fàng）之后（hòu），很（hěn）快（kuài）就（jiù）出现。乡镇企业家一开始做的（de）就是这样的（de）事（shì）情。一（yī）些企（qǐ）业（yè）家（jiā）将国外的二三手设备（bèi）买过来（lái），雇了一帮没事（shì）干（gàn）的（de）农民，再聘请几（jǐ）个退休的工程（chéng）师（shī），就可以（yǐ）赚钱。今天（tiān）更大的套（tào）利就是VC和PE的（de）套利，国际（jì）市场之间的（de）要素套（tào）利，比如中国一些企（qǐ）业（yè）家有（yǒu）好的（de）商（shāng）业（yè）想（xiǎng）法，但他们没有钱，美国（guó）投（tóu）资者把美（měi）国的钱（qián）拿来投资他们，就是（shì）套利。这样的套利同样是（shì）创（chuàng）造财富的，但利润也（yě）随时（shí）间的推移而递减，竞争到最后，产品价（jià）格（gé）都化解为（wéi）要素成本，无利可图。

接下来我讲一（yī）下企业家的第二个功能，也（yě）就是通过创新打破均（jun1）衡。我先（xiān）举（jǔ）英国工业革命（mìng）时的一（yī）个例子。在约翰（hàn）·凯发明（míng）“飞（fēi）梭”之（zhī）前，棉纺（fǎng）织业（yè）从纺到织是全是手工做， “纺（fǎng）”与“织”之间是平衡的。但“飞梭”的发明，加快了织布（bù）的速（sù）度，打破了这（zhè）个（gè）平衡，出现了严（yán）重（chóng）的纱（shā）荒。这样（yàng），纺纱工序的革新和新的生产节奏的（de）产生（shēng）就成为必要。1738年，约（yuē）翰·怀亚特和刘易斯·保尔合作（zuò），发明（míng）了第（dì）一台纺纱机。1768年（nián），理查德·阿克（kè）赖特“发（fā）明”了“水力纺（fǎng）纱机（jī）”。1779年，塞缪（miù）尔·克（kè）朗普顿发明了走锭精纺机，与卡（kǎ）特赖特的机械动力织机结合（hé），现（xiàn）代工厂制度（dù）诞生了，完成了纺织工业（yè）的革命！

经济学家（jiā）熊彼特在（zài）1911年出版（bǎn）了一本（běn）书，叫《经济发展理（lǐ）论（lùn）》，首次提出企业家的功能是（shì）创新。他把（bǎ）企业家创新分为五类：引入新的产品、引入新（xīn）的技（jì）术、开辟的新市（shì）场、发现新的原材料、实现新的组织形（xíng）式。这五类创新模（mó）式（shì）也可（kě）以（yǐ）包括现在（zài）讲的商业模式创新，核心是（shì）创造新（xīn）的组合，改变生产（chǎn）函数（shù）。

无论哪方面的创新，我想最重要的就是一个问题：人们为什么（me）买（mǎi）你的（de）而不是别人的（de）？这可以分解成两（liǎng）个方（fāng）面（miàn）：一是怎（zěn）么提高你给消费者创造的总价值。消费者不是傻（shǎ）子，没有价（jià）值（zhí）的东（dōng）西是（shì）不会买的。创造价（jià）值需要劳动，需要其他投入（rù），但（dàn）价值不是投入的成本决定的，而是由消费（fèi）者（zhě）的边际（jì）效用决定（dìng）的，消费者愿意为你支付的价格绝不会超过（guò）你（nǐ）为他（tā）创造的价（jià）值；二是如何降低成本，因为只有降（jiàng）低成本，才（cái）能降低价格。通俗（sú）地（dì）讲（jiǎng），一是（shì）物美，二（èr）是价廉。消费者喜欢（huān）买你的东西，无非就（jiù）是（shì）这两个方面的（de）原（yuán）因。如（rú）果你不能做到物美，至少要做到价廉。当然，最能赚（zuàn）钱的是（shì）既物美又价廉。所有的创新都应该围（wéi）绕这（zhè）两个（gè）方面进（jìn）行。

第一类企业家能（néng）够（gòu）看（kàn）到消费者自己都不明白的需求，这（zhè）是（shì）创造市场的企业家（jiā），是最伟大（dà）的企业家。他们不仅创造产品，其实也（yě）在（zài）创造产业，可以说（shuō）所有（yǒu）人类历（lì）史上，特别是过去200多年里，对商（shāng）业和经济的发展做（zuò）出最大贡（gòng）献的就是这类企业家。他们一定（dìng）是在创造别人（rén）没有想到（dào）的东西，消费者没有想到东西（xī），近代包括微软（ruǎn）的（de）比（bǐ）尔（ěr）·盖茨、苹果的（de）斯蒂文·乔布斯，100年前包括爱迪（dí）生、福特等，都是这样的企业（yè）家。

第二类企（qǐ）业家满足现在市场上已经表现（xiàn）出来的需求，如人们喜欢吃可（kě）口的（de）东西，喜（xǐ）欢经济（jì）实用的车等（děng）。如果你能（néng）更好地（dì）满（mǎn）足人（rén）们的需要，你（nǐ）就可以赚钱。

第三类企业（yè）家按订单生产，技术（shù）规格都是别（bié）人规定的，保质保量生产出来就行。这类企业家通常（cháng）是第一类和第二类企业家的供应商（shāng），并不直接服务于消费者（zhě）。

全世界第一类企业家都是极（jí）少数的，第二（èr）类、第三类企业家居（jū）多。中（zhōng）国第一类企（qǐ）业家就（jiù）更是凤（fèng）毛麟角。未来我想（xiǎng）可能会（huì）不（bú）一样，其实现在已经出现（xiàn）了第一类企（qǐ）业家，就是创（chuàng）造出（chū）消费者没（méi）有想到、而拿到（dào）以后（hòu）高兴得不（bú）得了的东西，像马化腾（téng）这样的人就属于这类企业家，腾讯的微信就（jiù）是这样的产品。

而要（yào）做这一点，最重要的就是对人性的（de）理（lǐ）解。其（qí）实伟大的（de）企业（yè）家都是对人（rén）性有深（shēn）刻（kè）理解的（de）人（rén），如（rú）果（guǒ）没有对人性的深刻（kè）理（lǐ）解，马化腾不可能做出（chū）微信这样的产品。

企业家要（yào）对人性（xìng）有深刻的理解，市场调研是需要的，但这是对一般企（qǐ）业家而言（yán）。我们必须认识到（dào），最伟大（dà）的企业（yè）家做（zuò）的（de）事，市场上还不曾存在（zài）过，你根本没有（yǒu）办法做（zuò）市（shì）场调研。

创新是连续的过程，而（ér）不（bú）是突然跳出来的。从这个（gè）意义上讲（jiǎng），创新也包括模仿（fǎng），或者说模仿与创新之间并没（méi）有严格的界线。中国企（qǐ）业家（jiā）过（guò）去所做的（de）创（chuàng）新基本是模仿式创新。但真（zhēn）正的创新（xīn）是没有可模仿的对象的，只能靠想（xiǎng）象。所以，企业家的想象力很重要。

与前面（miàn）讲的发现（xiàn）不均衡所带（dài）来的（de）利润曲线（xiàn）不同，创新（xīn）的利润曲线是这样（yàng）的：一开始利润是负的，所（suǒ）有新产品开始都是亏损（sǔn）的；但如（rú）果成（chéng）功，随着市场（chǎng）扩（kuò）大，到某个时点就开（kāi）始赚钱了，利润不断上升，但（dàn）到一定（dìng）时点后，模仿者越来越多，你赚（zuàn）钱的能力（lì）就（jiù）越来（lái）越小。

所以，只（zhī）有（yǒu）不断创（chuàng）新，才（cái）有持续的利润（rùn）可赚。会创新（xīn）的（de）企业家总在产品（pǐn）还在赚大钱的时候，就（jiù）开始投资（zī）于（yú）下一（yī）个（gè）可能赚（zuàn）钱的创新。还是用马化腾例子，QQ仍（réng）然高涨的（de）时候就推出微（wēi）信，微（wēi）信一定程度上就是替（tì）代QQ，甚至（zhì）打（dǎ）败QQ。企业家有这（zhè）种（zhǒng）意识的话就可以有持续（xù）的（de）创新能力。有一（yī）些（xiē）企业在自己的产品销售最好的时候满足于享（xiǎng）受（shòu）自（zì）己的利润，以为（wéi）可以“一招鲜吃遍天”，结果（guǒ）过一（yī）段时（shí）间就可能消失了。

创新（xīn）

就是（shì）把一（yī）个想法变（biàn）成一（yī）个市场

前（qián）面提到，200年（nián）前人们（men）消费的（de）所有产（chǎn）品就是（shì）10的（de）2到3次方（fāng），今天是10的8到10次方。这么多的（de）新产品都是由（yóu）企业家的想（xiǎng）法变来（lái）的。有些例子大家可能觉得都过时了，但是它们所揭示的真理并没有过时，所以我觉得今天的企业家（jiā），仍然有必要看看200年前（qián）英国工业革命是怎么出现的，当时的企业家（jiā）是怎么创新的，看（kàn）看30年（nián）前企业家怎（zěn）么做，等等，这些案（àn）例（lì）对我们同样有（yǒu）启发。

比如婴儿尿布，1956年（nián）的时候，只占1%的市（shì）场，因为价格（gé）太（tài）高，人们只有在出外旅行时才使用。宝洁（jié）公司的想法（fǎ）是，它（tā）应（yīng）该变成日常使用的产品，普通人家（jiā）都用得起。要把这个想法变成（chéng）市场，关键是（shì）降低价（jià）格。如果价格降不到六（liù）美分（fèn）以下，这个（gè）产品就（jiù）没（méi）有市场。宝洁公司为一次性尿布（bù）投入市场花了十（shí）年（nián）时间（jiān），不是（shì）因为技术上难以生产，而是因为需（xū）要大量的创新才能降低成本。花了（le）十年时间（jiān）把成本降（jiàng）低（dī）到3美分，市场价格卖到5.5美分，这个产（chǎn）品就普及（jí）了。

130多年（nián）前，胶片照相技术只是（shì）GeorgeEastman一（yī）个想法而（ér）已，要让这个想法变成市场，关键是（shì）使普通（tōng）消（xiāo）费者都可以买得起，而且不（bú）需要（yào）专业技术知识（shí）就（jiù）可以使用（yòng）。柯达公司生产（chǎn）出了这（zhè）样的照相机，把胶片预装在相机里，消（xiāo）费者（zhě）拍完相后（hòu）把相机寄回去，柯达就帮你洗出来（lái），再把（bǎ）装好新（xīn）胶片（piàn）的相机寄给你。它在广告里说“你只要按下快门，其他（tā）事（shì）情（qíng）都由我们替（tì）你（nǐ）做”，由此家庭照相（xiàng）机就普及开来。当然（rán）我（wǒ）们（men）知道，数码相机出现以（yǐ）后，胶卷被替代了，柯达本身也被替代了。这就是熊彼特说（shuō）的（de）“创造性破坏（huài）”。

1956年（nián）索尼公司生（shēng）产出第（dì）一台录像机时，要卖（mài）到2000万日元（相当于55000美（měi）元），否则就（jiù）无利可图（tú），所以只有专业（yè）公司才能（néng）使用它。索尼创始人想把它（tā）变成普（pǔ）通人（rén）都能用的东西。怎么实现呢？就（jiù）是（shì）降低成本。盛田昭夫要求生产出价格200万日（rì）元（yuán）（5500美元）的录像机。但（dàn）成本降低到原来的十分之（zhī）一的时（shí）候，他又（yòu）要求生产出20万日元（550美（měi）元）的产品，最（zuì）后做到了（le），家庭（tíng）录像机就普及开（kāi）来。把价格降低（dī）到原来的1%，这就是盛田昭夫的想法（fǎ）。

刮（guā）胡刀很早就有了，但100年前人们使用的刮胡刀都是折（shé）叠式的，价格高，用起（qǐ）来既不方便（biàn）又不安全，推销员出身的吉列（King C. Gillett）想到应该生（shēng）产（chǎn）这样的刮胡刀（dāo）：既刮起来舒服，又成本（běn）很低，用一次后就可以扔掉。他找技术专家咨询，都认为不可能，但他努力十几年做到了，现在（zài）吉（jí）列公（gōng）司仍然是刮（guā）胡刀市场的主导者。

100多（duō）年前，没（méi）有人（rén）想到汽车应该是普通人消费的产品，福特有一个想法，一定让汽（qì）车变成（chéng）大（dà）部分人（rén）买得起的（de）东西。他将（jiāng）汽（qì）车零部件标准化（huà），引入自动装配线，生产出廉（lián）价的（de）T型（xíng）车，不仅改造了（le）汽车业（yè），而且改造了整（zhěng）个制造业。

史（shǐ）密（mì）斯（Frederick Smith）创办（bàn）联邦快递公（gōng）司时（shí）的想法是：任何一（yī）个东西能不能今天交（jiāo）给你（nǐ），明天就送到（dào）对方手里？当时的邮政需要一个礼拜的时间，他的想法从技术（shù）上不太可能，所以（yǐ）他的那篇（piān）耶鲁读书（shū）时候的（de）课程论文，老师只（zhī）给他打了C，就是刚及格分数。然而就是这个（gè）论（lùn）文里的思想，后（hòu）来（lái）变成联邦快递公司。

40年前，没有人（rén）想到每个（gè）家庭和每（měi）张办公桌上都会有一台计算机，只有比尔·盖茨想到（dào）了，他创造了（le）软件产业。

我们还可以举许多（duō）这样的例子，包括国内（nèi）像阿里（lǐ）巴（bā）巴、腾（téng）讯、百度（dù）、奇（qí）虎360等很（hěn）多（duō）优秀的公（gōng）司。我要说的核心（xīn）观（guān）点是，创新（xīn）就是（shì）一个想法而已，问题（tí）是你有没有（yǒu）办法把（bǎ）这个想法变成消费者愿意买（mǎi）单的东（dōng）西？

企业家一定要赚钱，不赚钱就不是企业家，但企业家做的是具有很（hěn）大使命（mìng）感的事情，而（ér）不仅仅是为了赚钱（qián）。创（chuàng）新型的企业家比套利型（xíng）的企（qǐ）业家快乐得多，因为（wéi）他为改变这个世界所做的（de）贡（gòng）献更大。

做到这（zhè）一点，你要有敏锐的嗅（xiù）觉，要有（yǒu）丰（fēng）富的想（xiǎng）象力（lì）。你对未来的判（pàn）断很重要，凡是成功的（de）企业（yè）家都是看未（wèi）来看得比较远、比较准的。现在（zài）市场上畅（chàng）销的新（xīn）产品，是（shì）三十（shí）年前想都不敢想的东西，同样（yàng）可以说（shuō）今天根本（běn）不敢想东西，恰恰变成二十年以后市场（chǎng）上的主流产品。这（zhè）就是企业家（jiā）要想的问题。

用（yòng）我前面讲的框架看，过去（qù）三十年中（zhōng）国企业家做的主（zhǔ）要是套利和（hé）模仿（fǎng），未来套（tào）利模式不会像以前那（nà）么奏（zòu）效，因为（wéi）套利空间越（yuè）来越（yuè）少，投机倒把的（de）空间越来越（yuè）少，模仿空间（jiān）也越来（lái）越少（shǎo）。未来只（zhī）能靠创新（xīn），创造新的产品、新的市场、新的技（jì）术。这就（jiù）是中国企业家（jiā）面临的挑（tiāo）战。

中国企业家（jiā）面临的挑战（zhàn）与中国（guó）的经济转型有（yǒu）关。下面（miàn），我对未来增（zēng）长做一个基（jī）本的判（pàn）断。第一个判断是，中国经过35年高速（sù）增长之后，未来中国经济的（de）增长率会有一个趋（qū）势性向下调整；第（dì）二个判断是，中（zhōng）国经济（jì）经过过去五年的强（qiáng）刺激政策后，未（wèi）来几年会面临很（hěn）大的困难（nán）。

为什么（me）中国GDP增（zēng）长率会往下降？从（cóng）改（gǎi）革开（kāi）放开始到（dào）现（xiàn）在，中国经济的发（fā）展主要靠模（mó）仿和套利带来的资源配置效（xiào）率（lǜ）的提升（shēng），这就（jiù）是所谓的“后（hòu）发优（yōu）势”。今天中国企业所使用的技术，很少（shǎo）是我们自己原创的，任何西方企业（yè）创造的技术、产品，只（zhī）要拿过来“山寨”一下，就可以在中国找到市（shì）场，就可以赚钱。过去（qù）三十年我们走过了西方200年走的（de）道路，为什么？主要原（yuán）因（yīn）是，人家在前边你（nǐ）在后（hòu）边（biān），人家（jiā）在（zài）修（xiū）路你在走路。但随（suí）着西方积累的（de）技（jì）术被（bèi）利用，差（chà）距变（biàn）得越（yuè）来越小了，后（hòu）发优势越来（lái）越小，意味着我们（men）的（de）增长会越来（lái）越慢（màn）。

2009年（nián）之后，为了应对全球金（jīn）融危（wēi）机，中（zhōng）国政府（fǔ）实行强（qiáng）刺激的宏（hóng）观经济政策，给我们惹来一（yī）身（shēn）病，特别是由政（zhèng）府主导、国有企业主导的投资（zī），靠大量的（de）贷款（kuǎn）支持的经济增长，是没（méi）有办法持续的。企（qǐ）业家（jiā）应该（gāi）认（rèn）识这一点：我们生产的任何一个东西，最后（hòu）都是由最终消费者付款的。也许你生产的只是一根螺丝钉（dìng），但是安上螺丝钉的那个商品如果没有人付款，最后螺丝钉也不会卖（mài）出去，你就会亏损。2009年后为刺激（jī）经济所作（zuò）的投资，大部分是为了当年（nián）的GDP而由信贷支撑的（de），而不（bú）是为了消费（fèi）者创造价值、为了未（wèi）来价值增长、财富增长投资（zī），这个模式（shì）是没（méi）有办法持续的。几十年前哈耶克就（jiù）打了一个比喻，靠信贷维持增长就像抓住老虎的尾巴，只有两种选择：一种（zhǒng）是把（bǎ）老虎尾巴（bā）放开，这时候（hòu）老虎返过来把我（wǒ）们吃掉；第（dì）二种（zhǒng）是我们（men）紧紧抓住老虎（hǔ）尾巴，跟（gēn）着老虎兜圈子，直（zhí）到最后被累死。我们今天就处于（yú）这样一（yī）个（gè）状（zhuàng）态。我理解（jiě），2013年年6月份，政府认识（shí）到不能继续靠（kào）信贷刺（cì）激经济持续增长，所以想稍微放（fàng）开老虎（hǔ）的尾巴（bā），结果就闹（nào）起了“钱（qián）荒”，只好又赶紧重（chóng）新抓（zhuā）起老虎尾巴。但这个老虎尾（wěi）巴（bā）还（hái）能抓多（duō）久？我觉得时间非常有限（xiàn）。

当（dāng）然，无（wú）论趋势性问题还是周期性问题，都是事在（zài）人为（wéi）。中国经济（jì）增长还是有巨大的潜力，最大的潜力是我们的市（shì）场规模。没有一个国家在经济工（gōng）业化、城（chéng）市化（huà）时具有这么大的国内市场。200年（nián）前英国工（gōng）业化的时候，其人（rén）口只占（zhàn）世（shì）界人口的1%多；100年前美国人口只占世界人（rén）口的5.8%。我们现在的人口占世界的18%，这是一个巨大的市场优（yōu）势。过去我（wǒ）们利用这（zhè）个市（shì）场优势，但是利用得不（bú）充分。如何挖掘中（zhōng）国国内市场（chǎng），是未来发展的关键点。如果利（lì）用好，我们（men）仍然会有比较高的（de）经济（jì）增长。

核心问题是，开发（fā）国内市场靠什么？不是靠政府政策。开放市（shì）场不等于扩大（dà）总需（xū）求，靠货币政策（cè）和财政政策刺（cì）激内需（xū），我觉得完全是（shì）误（wù）导，甚至是根（gēn）本错误的。开发市场靠谁？靠（kào）企业家！只有企业家精神（shén）才能使中国（guó）国内市（shì）场潜力得到真（zhēn）正的开（kāi）发（fā）。始终要记住：市场（chǎng）是企业家（jiā）发现和（hé）创（chuàng）造的！

市（shì）场有广度和深度之分。市场的广度决定于（yú）人口规（guī）模，市场（chǎng）的深度决定于人均（jun1）收入（rù）水平。中国企业（yè）家过去主（zhǔ）要关（guān）注市场的广度，我认（rèn）为未（wèi）来市（shì）场的深度更重（chóng）要（yào）。人口大国市（shì）场广度很大（dà），也可能使企业家不（bú）注意开发市场的深度，也就（jiù）是做大（dà）每一个产（chǎn）品的附加值。

但（dàn）是，我们必须看到，中国现在（zài）的（de）经济体制和法律体（tǐ）制仍然大大束缚着企业家精神，中国企业家的（de）生（shēng）存和（hé）发展环境仍然有待改善。政府（fǔ）对（duì）经济（jì）的（de）过度管制（zhì），泛滥的产业补贴，不同所有制的歧视（shì）性对待，私有和知识产（chǎn）权得不到有效的法律保护（hù），刺激性的货币政策等等，这些（xiē）因素不（bú）仅（jǐn）阻碍着企业家创造力的（de）发挥，而且诱（yòu）使（shǐ）一（yī）些企业（yè）家偏离企业家的（de）本分，热衷于从事寻租和（hé）非生（shēng）产（chǎn）性活动，由此带来了严重（chóng）的腐败和收入分配不公，也（yě）败坏了社会道德风气。在许多企（qǐ）业家看来（lái），最有利可图的仍然（rán）是套利活动，特别是政策性套利（lì），而（ér）不是创新（xīn）活动，这对中国（guó）下（xià）一阶段的发展是非常不利的。

本文摘自作者为（wéi）《企业家（jiā）：经（jīng）济增长（zhǎng）的（de）国王》第三版写（xiě）的（de）序言，该书由张维迎和盛斌合著，北（běi）京（jīng）世纪（jì）文景文化传播有（yǒu）限责任公司2014年出（chū）版。本次（cì）发表时作者做了适当的文字修订（dìng）