作为一个战略咨（zī）询（xún）顾问，我（wǒ）们要（yào）承认（rèn）的是所有经典企业战（zhàn）略理论（lùn）都为我们指（zhǐ）明：可以（yǐ）假设通过运用一系列功能强大的分析工具，就能使企（qǐ）业的（de）高（gāo）管得以相当准确地预测（cè）任何业务的前（qián）景（jǐng），从（cóng）而选（xuǎn）择明确（què）的（de）战略方向。

因此，当我（wǒ）们为企（qǐ）业（yè）开始进行战略（luè）规（guī）划的时候，我们努力使自己制定战略决策（cè）的（de）流（liú）程尽可能严密（mì）而精（jīng）确，所以忙于收（shōu）集财（cái）务和经（jīng）营数据做出（chū）预测，而最后为企业（yè）高管（guǎn）提供一份有关企（qǐ）业未来发展（zhǎn）方向的（de）冗长报（bào）告。但实际上，现在（zài）大（dà）多数的企（qǐ）业战略规划几乎与（yǔ）战略无关，它们仅仅是三年或五年的（de）滚（gǔn）动资源（yuán）预算和某种类型的市场份额预测。这些被（bèi）称为战略（luè）规划的数据，认为是将（jiāng）以某种方式产生一种条（tiáo）理（lǐ）清晰的战略，而（ér）实际上它可能会导致错（cuò）误的预期。

战（zhàn）略的本质很（hěn）简单：为企业找到一条成功的道（dào）路。当回到（dào）战略（luè）规划原始意义的时候，我们发（fā）现变化越来越（yuè）快的世界（jiè）已（yǐ）经难以依靠冗（rǒng）长（zhǎng）的（de）战（zhàn）略规划报（bào）告去为企业找到（dào）成功的道路。所以目前顾问的战略规划报（bào）告（gào）已不仅仅是数据（jù）的分析，它需要包括两（liǎng）方面内容：一是用基于现实的战略，锁定（dìng）企业的道路并（bìng）落实成为一年一度（dù）的经（jīng）营（yíng）计划——这是企业战（zhàn）略的确定性（xìng）（比如说企业的文化，使命）；二是在固化（huà）的战（zhàn）略（确定性的（de）战略）外，检测并（bìng）利用你所处环境中的一些变化（如（rú）技术、消费者喜好、法律、资（zī）源价（jià）格或竞争行为的变化（huà）），为战（zhàn）略工作启动一个独立的、非年度性（xìng）的、以机遇为（wéi）主导（dǎo）的（de）进程——这就是企（qǐ）业战略不确定性。

企业战略的确（què）定（dìng）性，在（zài）于利（lì）用（yòng）传（chuán）统（tǒng）方法，合理分析企业的现状，控制风（fēng）险，保证企（qǐ）业经营的（de）持（chí）续性，同时避（bì）免企业管理（lǐ）层因（yīn）为无法（fǎ）找到有效（xiào）的战略完全放弃对（duì）规划过程（chéng）进行严格分析（xī）的做（zuò）法，而单凭直（zhí）觉做出（chū）决策。例如：国内（nèi）的德隆系，运用证（zhèng）券市（shì）场不断扩张的（de）同时，迷（mí）失在企业经营（yíng）的合理（lǐ）性（xìng）之（zhī）外，强调市场的变化性，却忽（hū）略企业发展的稳（wěn）定性（xìng）。我们需要在战略（luè）规（guī）划中，将（jiāng）发展定在可控（kòng）范围（wéi）内前进（jìn）。企业战略（luè）不确定（dìng）性，是始于环境（jìng）的变化性。举个（gè）例子：3G技术的（de）出现使得（dé）通过移动（dòng）电（diàn）话传送流式视频成为可能。移动电话生产（chǎn）商、电信公司（sī）和媒体公司都需要制定利用这一变化的战略。虽（suī）然这些（xiē）变化有着（zhe）长期的影响（xiǎng），但企业（yè）必须现在就抢占位置。我们需要（yào）在战略规划中，制定一个系（xì）统，快速而娴熟地驾驭（yù）企业（yè）所面对的所有变化，并根据（jù）这种（zhǒng）变（biàn）化随时（shí）改变我们（men）战略规划中固（gù）化的那一部分。

以（yǐ）上，是企业战略规划的两个（gè）核心：一、确定我（wǒ）们（men）的道路；二、不（bú）确定其可（kě）行程度，不断更正，寻找机遇。

对于企业战略（luè）的（de）确定性与不确定性的（de）其（qí）余（yú）问题，我（wǒ）将在下期季刊里继（jì）续讨论。

作者（zhě）：众彩官网和麦肯咨询顾（gù）问 周建先生