协同设（shè）计  并行实施

咨询行业内（nèi）部流传着一个（gè）经典的笑话：一个老头正在草地放羊（yáng），迎面（miàn）走来一个小伙子。他（tā）走到老头面前说：“老先生，我（wǒ）愿意（yì）为您服（fú）务（wù），我会告诉您羊群一共有多少（shǎo）只（zhī）羊（yáng）。但作为酬劳，您必须（xū）送给我一（yī）只羊（yáng）。”未待老头作答，年轻（qīng）人（rén）便开始了自（zì）己的工（gōng）作。他用随身携带的笔记本电脑（nǎo）通过无线上网链接到美（měi）国国家（jiā）航空航天（tiān）局内部网，然后调动低轨道卫星（xīng）获得卫星遥感成像的图（tú）片（piàn），之后又通过软件对图片进行分析。十分钟过后，他再次走（zǒu）到老头（tóu）面前说：“老先生，您（nín）的羊群（qún）共有763只羊（yáng）。”说完，他（tā）抱起一只羊便要走。

 

这时（shí），老（lǎo）头叫住了年轻人，对他说：“如果（guǒ）我能猜出你所在的公司（sī），你能否将酬（chóu）劳还给我？”年轻人思索片刻，回答“没问题”。“你是麦（mài）肯锡公司（sī）的。”老头（tóu）说。这个（gè）回答令（lìng）年（nián）轻人很是惊讶，“您怎（zěn）么（me）知道的？”老头笑着说（shuō）：“因为（wéi）你具（jù）备该公司咨询人员（yuán）的特（tè）点（diǎn），你告（gào）诉我的结果是我本就（jiù）知道的。”

 

许多企业花费金钱雇佣咨询（xún）公司，却（què）换（huàn）来一份短期内无（wú）法（fǎ）衡量其价值的报（bào）告（gào）。“你真（zhēn）正能为我带来什么？”质疑声（shēng）令我们这个（gè）行业反思，我们必需在不断的变（biàn）革中摸索（suǒ）自身（shēn）的定位。

 

TDS项目（某高（gāo）科技企业（yè）《激励体系设计》项目）是（shì）一个绩效变（biàn）革项目，我们面（miàn）对（duì）的是客户是：管理层次交叠、高（gāo）管岗位繁杂；央企、国企、地方企业各种（zhǒng）文化（huà）交织；领导见多识广，思考能（néng）力强（qiáng），管理底蕴深厚；改革（gé）要切（qiē）可实行、平稳（wěn）过渡、利益平衡，不能（néng）激（jī）发内部矛盾等（děng）等。

 

工业（yè）企业总体来说都（dōu）非常务实，对管理咨询工作的要求也一（yī）样（yàng）希（xī）望能（néng）够产生实质性价值。因（yīn）此，如何落地是（shì）我们一开始（shǐ）就必须（xū）关注的主题。

 

协同设计、并（bìng）行（háng）实（shí）施是我（wǒ）们（men）在（zài）TDS项（xiàng）目操作中的新模式。简（jiǎn）单来（lái）说，就是在设计过程中不断加入模拟（nǐ）实施，在模拟实施过程中找到潜在问（wèn）题（tí），争取在方案设计阶段就解决这些问题。另外要就（jiù）主题反复的进行沟通，在方案（àn）设计过程中加（jiā）入甲方（项目（mù）合作方）各个管理群体（tǐ）的思想。

 

协同设计、并行实施在我们（men）进（jìn）行项目操作的过程中，总结下来（lái）有如下三个特点（diǎn），其中有些（xiē）特点具有利益的两面性。

 

特点一：构建目（mù）标导向沟通机（jī）制

所（suǒ）有沟通（tōng）都尽量（liàng）事先提出目标议题（tí），并（bìng）充分准（zhǔn）备基础资料（liào），直奔主题，反复讨（tǎo）论，上下互动，最后（hòu）形成方案，这时（shí）的方案某（mǒu）种角度已经是被客户认同（tóng）的最终方案。提供专业深刻且简（jiǎn）明易懂（dǒng）的的基础沟通框架，让企业中高层管理者就长期扯（chě）不清的模糊难题，尽快达成共识。

 

特（tè）点二：协同（tóng）设计、并行实施

项目组协同甲方企（qǐ）划、财务（wù）、经（jīng）济（jì）信息等关联部门共同推（tuī）进（jìn）改革，并借助于甲方（fāng）在绩效操作的历史经（jīng）验，不（bú）断（duàn）模（mó）拟实施，提出问题，解决问题。

 

特点三（sān）：适度介入公司（sī）政治

适度参与公司治理（lǐ）或公司政治，把（bǎ）握好企业内部各种力（lì）量的平衡，是（shì）咨询顾问帮助企业实现管理变革（gé）的（de）成功（gōng）要素。用（yòng）尊重（chóng）甲方的意（yì）见态度，以专业（yè）意见划分业（yè）务（wù）板块，按专业要求划（huá）分利益板块，尽可能保持公平公（gōng）正（zhèng）立场，为企业利（lì）益（yì）的最大化考（kǎo）虑，才是真正帮（bāng）助企业解决难题。但是参与（yǔ）公（gōng）司（sī）政治风险极大（dà），对顾问品（pǐn）行以及其对经营管理（lǐ）的专业认识度都有（yǒu）很（hěn）高的要求。

 

以上（shàng）就是（shì）对TDS绩效变革项目的一些的总结，这种操作模式的优点（diǎn）在（zài）于能让企业缩短管理变革时间，节约成本，提（tí）高（gāo）成功率（lǜ）；其次是符（fú）合中国企业（yè）管理决策的文化习惯，小步快跑，摸着石头过（guò）河。但其中风险也是显而易见，首（shǒu）先（xiān）是（shì）合同服务（wù）内容的约定风险，这（zhè）方面如果（guǒ）达不到彼此信任是难以（yǐ）继续的。其次，项目组要快速响应并（bìng）解决企业管理中的问题。最后，做好位好角色，否则很容易陷入企业政治斗（dòu）争的漩涡中（zhōng），形成（chéng）严重（chóng）的项目（mù）风（fēng）险。

作（zuò）者：众彩官网和麦肯咨（zī）询顾问林列